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2018第十八届新疆国际汽车工业博览会
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展商论道 为新疆五一车展打CALL

时间:2018-04-17 09:18来源:新疆车展网 作者:消息 点击:
2018新疆五一国际车展《展商论道》系列:质量见真章 机遇博发展 对话上汽大众西北销售服务中心新疆商务处领导 序: 有人说,管中窥豹,难见全貌;又有人说,一叶而知秋。在雨后春笋般一茬接一茬的车展浪潮中,究竟是什么原因,让众多品牌厂商与经销商,以奋
2018新疆五一国际车展《展商论道》系列:质量见真章 机遇博发展
——对话上汽大众西北销售服务中心新疆商务处领导
序:
    有人说,管中窥豹,难见全貌;又有人说,一叶而知秋。在雨后春笋般一茬接一茬的车展浪潮中,究竟是什么原因,让众多品牌厂商与经销商,以奋不顾身的姿态,乐此不疲地参展?又是怎样的动力,驱动着他们,投身到“五一车展”这场没有硝烟的战役中去的?让我们一同聆听他们的心路历程——
小编:四月底五月初,对于上汽大众而言,在全年的销售行情中处于一个什么样的阶段?
论道人:过年期间都比较淡,开春后会迎来销售的一波波峰,所以3月份在累积一段时间后,会有一段密集的释放,但是,就季节时令而言,新疆的春天相对而言来得比较晚,四月底五月初其实也是新疆汽车行业销售的“春天”,“晚春”也是回暖和上升的开始,前两年这个节点抓得好,销售转化能持续到6月份,机遇与挑战并存的阶段吧。
小编:很快就决定参加“五一车展”是出于怎样的考虑?
论道人:其他地方的情况不是太了解,在整个西北区域中,乌鲁木齐举办车展的频率是最高的。比如6月份的车展在新疆众多车展中相对而言规模不大,但参展品牌也有二三十家,在一般三四线城市中规模也够得上中大型车展了。
就品牌而言,涵盖高端中端以及自主品牌,乌鲁木齐百分之七八十的经销商吧,都在参与大大小小的车展,只要参与车展,厂家也好,经销商也好,或多或少都会拿出一些优惠力度,力度的大小取决于车展规模的大小,车展规模大小其实是人流量的问题,对经销商和厂家而言,要的是最终的销售,究其本质,车展没有太大的区别,我们感兴趣的是客流量,是有质量的客流量。
五一车展举办有好几年了,本身规模也好,厂家的参与度也罢,规格是越来越高了。客观来说,车展对参与者都是有利的,产生充分竞争嘛。
小编:车展对销售到底有多大的影响力?
论道人:这可以站在客户角度来看。首先,在赏心悦目方面,新车造型与展台的美观度,逐年在不断提升,逛展和买新车,都会令人愉悦。
其次,对客户来说,有这样的一个平台,有这样的几天时间,他们可以充分地去对比价位、系列,去了解车型,在现场充裕的洽谈空间和良好的环境下,用大半天的时间基本都能对自己感兴趣的车型有个大概的了解。逛车展行走距离最远也就一公里,自己心目中提前设定三五个意向品牌,涉及到的车型、价位,现车情况,包括其他相关车型方面的信息在车展都能快速了解到,这一点特别好。
在展厅谈价格可能会花点儿时间,因为牵扯到找领导审批,在车展则更直接更快速,也能节省来回跑不同4S店的时间,减少很多麻烦。
第三,在购车过程中会涉及到保险,后市场的费用成本啊等其他业务,在现场对比评估,也能快速确定自己心目中最满意的车型大概在一个什么定位。
第四,核心落脚点还是产品质量,身边买得人多了,有了更多的信息获取渠道,再在车展这样便利的平台综合对比完,你会发现,在价格、服务这些因素之外,质量才是取胜的“硬道理”,上汽大众车型热销的关键点,也在于此。
小编:前两年经常提到,地州市场增量空间巨大,乌鲁木齐相对饱和,而乌鲁木齐举办车展,推广都会覆盖全疆,这会吸引大批地州客户前来,或者说对地州造成冲击吗?
论道人:往年来看,乌鲁木齐的车展对地州确实有一些辐射,从某种程度比较,辐射的比重还是比较大的,但近两年这个比重在下降,直观地说,对地州存在的价格优势在下降。一些二三线品牌在地州的销售网络不是很健全,但是一些大品牌基本在地州都有直营店或二网,地州客户想购车在当地就可以满足需求,一两千的价格差异不是很具有竞争力,毕竟到乌鲁木齐还要计算时间上和路途等方面的成本。
小编:请您分析一下,上汽大众新疆工厂的投产落成,对品牌在新疆市场的销售带来了什么样的影响?
论道人:一方面填补了新疆市场行业的空白,以前新疆仅有一些装配厂,没有汽车生产企业,上汽大众建厂,可以说书写了本地汽车史具有开创意义的一笔;第二方面,提供了很多工作岗位,解决了一些就业的问题。第三,对于上汽大众的经销商而言,缩减了调候期,很多车型直接在本地生产,基本不会出现库存不足供不应求的情况,自然也缩短了购车消费者提车的等候时间,对于消费者而言,便利性显而易见。

要买车
就等2018新疆五一国际车展,
4月28日~5月2日
新疆国际会展中心


支持单位
中国国际贸易促进委员会
新疆维吾尔自治区人民政府


特别支持单位

中国国际贸易促进委员会

汽车行业分会


主办单位
中国汽车工业协会
乌鲁木齐市人民政府
中国国际贸易促进委员会新疆分会


承办单位
乌鲁木齐市经济和信息化委员会
乌鲁木齐晚报

新疆人民广播电台949交通广播

新疆雅式展览有限公司
乌鲁木齐华语天下传媒有限公司

霍尔果斯显高文化传媒有限公司


展览时间:2018年4月28日-2018年5月2日
展览地点:新疆国际会展中心


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